Küçük İşletmelere Büyük İşler İçin Yol Haritası

Platform Ağustos 2007

1. İşinizin neden başarıya ulaşacağını son derece açık bir şekilde anlatan bir sayfalık bir iş tanıtımı yazın. Bu tanımı 15 yaşından, 85 yaşına kadar olan herkese okuyun. Eğer okuduklarınızı anlardılarsa başardınız demektir.
2. Müşterilerinizin yaptığı işe işe uygun olduğundan ya da olacağından emin olun.
3. Toplam maliyetinizi ve gelirinizi hesaplayın.
4. Pazarınızın ne ölçekte olduğunu araştırın.
5. Başarılı olmak için en az kaç müşterinizin olması ya da en az ne kadar hasılat yapmanız gerektiğini bilin.
6. Müşterilerinizi nasıl belirleyeceğinizi, onları nasıl elde edeceğinizi ve nasıl kendinize bağlı olmalarını sağlayacağınızı bilin.
7. Başlangıç ya da işi sürdürebilmek için ne kadar sermayeye ihtiyacınız olacağını iyi hesaplayın.
8. Para kaynağınızın, paraya ulaşmanıza uygun olduğuna emin olun.
9. Ürün veya hizmetinizin diğerlerinden farkını bilin ve buna vurgu yapın.
10. Sunduğunuz ürün ya da hizmeti nasıl tedarik edeceğinizi ve bunu müşteriye nasıl ulaştıracağınızı planlayın.
11. Ne türde elemana ihtiyacınız olacağını belirleyip, onları bir plan dahilinde işe alın.
12. İşletmenizi nerede kuracağınızı tam olarak belirleyin.
13. İşletmeniz için çarpıcı bir isim bulun.
14. Pazara dalın.